У певний момент багатьом з нас приходить думка – працювати не на “господаря”, а на себе. І нехай, більшість відганяють цю думку, як настирливу осу, деякі найбільш сміливі та цілеспрямовані вирішуються змінити своє життя. Найбільш простий спосіб домогтися фінансової стабільності, залишаючись вірним своїм ідеям – відкрити власну справу, і пропонувати споживачам якісні послуги або товари безпосередньо, оминаючи непотрібних посередників.
Залишилося відповісти на одне питання: що саме запропонувати цьому світу? І тільки правильну відповідь зможе перевести вас зі статусу робітника в статус ділової людини. Отже, поговоримо про пошук ніші для бізнесу на прикладі Миколи – збірного образу людей, неправильно підійшли до вибору товару. Однак, проблеми, з якими вони стикався – цілком реальні і є причинами закриття більшості проектів в перші пів року.
4 універсальних ради з вибору ніші
Пропонуйте те, в чому розбираєтеся
Микола з невеликою заздрістю дивився на сусіда, який знову повернувся з сім’єю з Єгипту і вибирав для сина іномарку на вісімнадцятиріччя. Микола задався питанням: “Ніби й вчилися разом, і вихідці з однієї соціального середовища, але чому я не можу вже п’ятий рік зробити капітальний ремонт, а він за місяць заробляє більше, ніж я за рік?” Акуратно розпитавши про джерела доходу дізнався, що прибуток сусідові приносять бджоли.
Микола знаходить в інтернеті будь-яку інформацію про даному бізнесі, з метою зрозуміти, чи може людина конвертувати пилок в нові машини й закордонні подорожі. Виявляється, може, при належному обороті. І навіть вигідно відкрити інтернет-магазин, що спеціалізується на продажу меду. На наступний день, Микола бере в банку кредит, купує вулики, споруджує на дачі невелику пасіку і заселяє її. Справу зроблено. Тепер можна приїхати через місяць, зібрати мед і радіти життю.
Перше відвідування бджолиної ферми, а точніше її руїн, розчаровує Миколу. Хто ж знав, що бджоли боятися холодної погоди, вітру, дощу, бактерій, мишей, птахів. А ось сусід знав. Він з дитинства допомагав дідові на пасіці і довгі роки накопичував факти про життя бджіл, одночасно просочуючись любов’ю до цих волохатим комахою. Тому і бізнес його, хоч і починався як хобі, поступово став основною діяльністю, що приносить прибуток. А Коля до цього, бджіл бачили тільки на картинці.
Висновок: обрана ніша повинна бути:
- зрозуміла вам. У пошуку ніші орієнтуйтеся на власний досвід і знання. Ведення бізнесу – досить багатогранний процес, який буде займати у вас все по п’ятнадцять годин на добу. Досконально розібратися в в тонкощах реалізованої продукції у вас банально не буде часу.
- цікава вам; Бізнес не робиться за тиждень. Протягом довгих і кропітких місяців роботи, важливо, щоб обрана вами ніша не набридла, так як будь-який ентузіазм має свою календарну межу.
Подбайте про попит
Переживши розчарування, викликане крахом медопроізводства і сплативши всі борги банку, Микола розуміє, що урок дістався дорогою ціною, але кидати справу на півдорозі – нерозумно. Прийнято рішення заснувати бізнес на тому, що цікаво і в чому є певні навички.
Микола добре розбирався в вудочках і наживках. Ось і почав просувати саме цю продукцію. Вихід на Китай, замовлення першої партії. Наповнення сайту.
Знову провал. Місцеві жителі, які бачать річку раз в декілька років (так як вона знаходиться в 100 кілометрах від поселення) чомусь відмовлялися купувати гачки, незважаючи на те, що вони були якісними і дешевими.
Висновок: обрана ніша повинна бути затребуваною у цільової аудиторії і володіти фінансовим потенціалом.
Для визначення попиту можна скористатися Google Adwords. Даний сервіс Показує скільки людей за певну кількість часу запитували в пошуковику конкретне ключове слово. Якщо у вашому регіоні за місяць було всього 50 запитів “купити снасті для риболовлі” – дана ніша безумовно не підходить.
На початку бізнес-кар’єри найбільш доцільно вибирати товари і послуги, які користуються попитом тривалий час. До них відносяться:
- продукти харчування. Добре продаються базові та недорогі продукти. Формування ніші для елітної цільової аудиторії вимагає серйозних фінансових вкладень і реклами, що підприємцю часто не по кишені;
- одяг. Тут також варто зупинитися на недорогих і якісних речах, таких, які купують багато і часто. Варто відзначити, що середня сума, яку люди не боятися витрачати на одяг в інтернет-магазині, рідко перевищує 2000 гривень. При продажах в офлайн-якій точці збуту, даний показник збільшується;
- будматеріали. Універсальна і перспективна ніша, яка володіє непоганою перспективою розвитку;
- юридичні, медичні, косметичні та освітні послуги. Гарна ніша для людей відносно невеликим стартовим капіталом. Вимагає відповідної спеціалізації і практичних навичок;
- ліки для людей і тварин. На жаль, хворіють всі, але з цього можна отримати непоганий прибуток.
При виборі товару також звертайте увагу на географічне охоплення. Наприклад, в невеликих містах і селах часто затребувана ветеринарна продукція і послуги, тоді як у великих простіше почати ресторанний, туристичний або виробничий бізнес.
Не рекомендується виводити на ринок абсолютно новий товар. Такі експерименти дозволені, якщо у вас налагоджене виробництво і постійний фінансовий дохід. Тоді невдача не позначиться на вашому бюджеті згубно.
Важливий показник виживання товару – його сезонність. саме він визначає загальна кількість прибутку. Буде ваш товар приносити річний виторг за все за кілька місяців (ялинкові іграшки, феєрверки, водні лижі), або давати менший дохід, але протягом усього року. Новачкам радять вибирати більш стабільний, другий варіант.
Вибираючи нішу, стежте за конкуренцією
Засвоївши попередні помилки Коля вирішив займатися автомобільними деталями та комплектуючими. Він в цьому розбирався, та й у кожного другого городянина є машина, котра стабільно ламається раз в тиждень. Коля втретє переоформив інтернет-магазин, замовив партію товару і приготувався до буму продажів.
Буму не сталося. Як би Микола не намагався, його веб-ресурс не піднімався вище 10 сторінки пошуковика. Виявляється, не він один такий розумний зауважив, що в населеному пункті повно проблем з транспортом. Побіжний пошук по Гуглу показав, що подібних регіональних автосайтів відкрито більше 20. Микола витратив рік на боротьбу з конкурентами, але в підсумку програв, так як виручка не покривала навіть рекламні витрати.
Висновок: при виборі ніші важливо оцінити стартовий капітал. У цьому допоможе грамотно реалізований бізнес-план, в якому враховані витрати не тільки на придбання товару і юридичні питання, але і на просування сайту. Також обов’язково слід проаналізувати конкуренцію, співвіднести кількість вже працюють в даній сфері фірм із загальною ємністю ринку збуту. Новачкам раціональніше починати свою справу з невеликим географічним охопленням. Його простіше проаналізувати і обчислити товар, який принесе потенційний прибуток з мінімальним рівнем ризику.
Звертаючи увагу на конкуренцію, варто розділити ринки збуту на:
- споживчий, де клієнтами виступають рядові жителі;
- корпоративний, де вашими послугами користуються такі ж підприємці, як ви.
Зазвичай, конкуренція щільніше саме в споживчому сегменті. Незважаючи на це, починати свою справу рекомендується саме з даного сегмента. Хоч для другого типу ринку характерні великі обороти (найчастіше), але особливість корпоративного (В2В) бізнесу полягає в налагодженні більш тривалих відносин, де важливу роль відіграє репутація.
Чи зможе вибрана ніша сформувати унікальну пропозицію?
Микола вже розуміє основні принципи вибору ніші, але небезпідставно припускає, що його знань недостатньо для практичного застосування. Звернувшись у фірму по інтернет-маркетингу, він виявляє відсутню ланку для повноцінного запуску продукції – так звану сферу “враження”. Недостатньо знайти перспективний, зрозумілий і цікавий товар, в умовах помірної конкуренції. Важливо і вміння його правильно піднести. Вимоги сучасних споживачів зростають з кожним днем. Одного якісного товару недостатньо, щоб обійти конкуренцію.
Таким чином, обрана ніша повинна не тільки задовольняти потреби потенційного покупця, а й володіти тенденцією до вдосконалення і кастомізації.
Тому, вибравши відповідний товар, перед його запуском визначитеся, чи зможете ви істотно відрізнятися від конкурентів. Не варто сподіватися на такі позиції як:
- якість;
- доступна ціна;
- кваліфікованість співробітників;
- швидка доставка.
Дані критерії настільки обов’язкові, що враховуються будь-яким вашим конкурентом, вам же необхідно придумати щось самобутнє. Наприклад, задовольняти потреби більш вузькою ЦА. Замість продажів в інтернеті продуктів харчування, продавати тільки екологічно чисті продукти харчування. Хорошим способом виділити себе є поєднання послуг або товарів. Наприклад, покупка телевізора + безкоштовна установка, або покупка комп’ютера + безкоштовна операційна система. Варіантів безліч, головне, щоб вони відрізняли вашу продукцію від того, що пропонують конкуренти.
Післямова
Зрештою удача посміхнулася Миколі. Використавши весь досвід, він все-таки зміг відкрити прибуткову справу – ветеринарну аптеку. Саме ця ніша була йому знайома, мала фінансовим потенціалом, помірної конкуренцією і можливістю реалізувати унікальну пропозицію.
(1 оценок, среднее: 4,00 из 5)
Loading...