В определенный момент многим из нас приходит мысль — работать не на “хозяина”, а на себя. И пусть, большинство отгоняют эту мысль, как назойливую осу, некоторые наиболее смелые и целеустремленные решаются изменить свою жизнь. Наиболее простой способ добиться финансовой стабильности, оставаясь верным своим идеям — открыть собственное дело, и предлагать потребителям качественные услуги или товары напрямую, обходя ненужных посредников.

Осталось ответить на один вопрос: что именно предложить этому миру? И только правильный ответ сможет перевести вас из статуса рабочего в статус делового человека. Итак, поговорим о поиске ниши для бизнеса на примере Николая — собирательного образа людей, неправильно подошедших к выбору товара. Однако, проблемы, с которыми они сталкивался — вполне реальны и являются причинами закрытия большинства проектов в первые пол года.

4 универсальных совета по выбору ниши

Предлагайте то, в чем разбираетесь

Николай с небольшой завистью смотрел на соседа, который снова вернулся с семьей из Египта и выбирал для сына иномарку на восемнадцатилетие. Николай задался вопросом: “Вроде и учились вместе, и выходцы из одной социальной среды, но почему я не могу уже пятый год сделать капитальный ремонт, а он за месяц зарабатывает больше, чем я за год?” Аккуратно расспросив об источниках дохода узнал, что прибыль соседу приносят пчелы.

Николай находит в интернете любую информацию о данном бизнесе, с целью понять, может ли человек переконвертировать пыльцу в новые машины и заграничные путешествия. Оказывается, может, при должном обороте. И даже выгодно открыть интернет-магазин, специализирующийся на продаже меда. На следующий день, Николай берет в банке кредит, покупает ульи, сооружает на даче небольшую пасеку и заселяет ее. Дело сделано. Теперь можно приехать через месяц, собрать мед и радоваться жизни.

Первое посещение пчелиной фермы, а точнее ее руин, разочаровывает Николая. Кто ж знал, что пчелы бояться холодной погоды, ветра, дождя, бактерий, мышей, птиц. А вот сосед знал. Он с детства помогал деду на пасеке и долгие годы накапливал факты о жизни пчел, одновременно пропитываясь любовью к этим мохнатым насекомым. Поэтому и бизнес его, хоть и начинался как хобби, постепенно стал основной деятельностью, приносящей прибыль. А Коля до этого, пчел видели только на картинке.

Вывод: выбранная ниша должна быть:

понятна вам. В поиске ниши ориентируйтесь на собственный опыт и знания. Ведение бизнеса — довольно многогранный процесс, который будет занимать у вас все по пятнадцать часов в сутки. Досконально разобраться в в тонкостях реализуемой продукции у вас банально не будет времени.
интересна вам; Бизнес не делается за неделю. На протяжении долгих и кропотливых месяцев работы, важно, чтоб выбранная вами ниша не надоела, так как любой энтузиазм имеет свой календарный предел.

Позаботьтесь о спросе

Пережив разочарование, вызванное крахом медопроизводства и оплатив все долги банку, Николай понимает, что урок достался дорогой ценой, но бросать дело на полпути — глупо. Принято решение основать бизнес на том, что интересно и в чем есть определенные навыки.

Николай хорошо разбирался в удочках и снастях. Вот и начал продвигать именно эту продукцию. Выход на Китай, заказ первой партии. Наполнение сайта.

Опять провал. Местные жители, которые видят реку раз в несколько лет (так как она находится в 100 километрах от поселения) почему-то отказывались покупать крючки, несмотря на то, что они были качественными и дешевыми.

Вывод: выбранная ниша должна быть востребованной у целевой аудитории и обладать финансовым потенциалом.

Для определения спроса можно воспользоваться Google Adwords. Данный сервис Показывает сколько людей за определенное количество времени запрашивали в поисковике конкретное ключевое слово. Если в вашем регионе за месяц было всего 50 запросов “купить снасти для рыбалки” — данная ниша определенно не подходит.

В начале бизнес-карьеры наиболее целесообразно выбирать товары и услуги, которые пользуются спросом продолжительное время. К ним относятся:

продукты питания. Хорошо продаются базовые и недорогие продукты. Формирование ниши для элитной целевой аудитории требует серьезных финансовых вложений и рекламы, что начинающему предпринимателю зачастую не по карману;
одежда. Здесь также стоит остановиться на недорогих и качественных вещах, таких, которые покупают много и часто. Стоит отметить, что средняя сумма, которую люди не бояться тратить на одежду в интернет-магазине, редко превышает 2000 гривен. При продажах в офлайн точке сбыта, данный показатель увеличивается;
стройматериалы. Универсальная и перспективная ниша, которая обладает неплохой перспективой развития;
юридические, медицинские, косметические и образовательные услуги. Хорошая ниша для людей относительно небольшим стартовым капиталом. Требует соответствующей специализации и практических навыков;
лекарства для людей и животных. К сожалению, болеют все, но из этого можно получить неплохую прибыль.

При выборе товара также обращайте внимание на географический охват. Например, в небольших городах и селах часто востребована ветеринарная продукция и услуги, тогда как в больших проще начать ресторанный, туристический или производственный бизнес.

Не рекомендуется выводить на рынок абсолютно новый товар. Такие эксперименты позволительны, если у вас налаженное производство и постоянный финансовый доход. Тогда неудача не скажется на вашем бюджете губительно.

Важный показатель выживаемости товара — его сезонность. именно он определяет общее количество прибыли. Будет ваш товар приносить годовую выручку всего за несколько месяцев (елочные игрушки, фейерверки, водные лыжи), или давать меньший доход, но на протяжении всего года. Новичкам советуют выбирать более стабильный, второй вариант.

Выбирая нишу, следите за конкуренцией

Усвоив предыдущие ошибки Коля решил заниматься автомобильными деталями и комплектующими. Он в этом разбирался, да и у каждого второго горожанина была машина, стабильно ломающаяся раз в неделю. Коля третий раз переоформил интернет-магазин, заказал партию товара и приготовился к буму продаж.

Бума не произошло. Как бы Николай не пытался, его веб-ресурс не поднимался выше 10 страницы поисковика. Оказывается, не он один такой умный заметил, что в населенном пункте полно проблем с транспортом. Беглый поиск по гуглу показал, что подобных региональных автосайтов открыто больше 20. Николай потратил год на борьбу с конкурентами, но в итоге проиграл, так как выручка не покрывала даже рекламные расходы.

Вывод: при выборе ниши важно оценить стартовый капитал. В этом поможет грамотно реализованный бизнес-план, в котором учтены расходы не только на приобретение товара и юридические вопросы, но и на продвижение сайта. Также обязательно следует проанализировать конкуренцию, соотнести количество уже работающих в данной сфере фирм с общей емкостью рынка сбыта. Новичкам рациональнее начинать свое дело с небольшим географическим охватом. Его проще проанализировать и вычислить товар, который принесет потенциальную прибыль с минимальным уровнем риска.

Обращая внимание на конкуренцию, стоит разделить рынки сбыта на:

потребительский, где клиентами выступают рядовые жители;
корпоративный, где вашими услугами пользуются такие же предприниматели, как вы.

Обычно, конкуренция плотнее именно в потребительском сегменте. Несмотря на это, начинать свое дело рекомендуется именно с данного сегмента. Хоть для второго типа рынка характерны большие обороты (зачастую), но особенность корпоративного (В2В) бизнеса заключается в налаживании более длительных отношений, где важную роль играет репутация.

Сможет ли выбранная ниша сформировать уникальное предложение?

Николай уже понимает основные принципы выбора ниши, но небезосновательно предполагает, что его знаний недостаточно для практического применения. Обратившись в фирму по интернет-маркетингу, он обнаруживает недостающее звено для полноценного запуска продукции — так называемую сферу “впечатления”. Недостаточно найти перспективный, понятный и интересный товар, в условиях умеренной конкуренции. Важно и умение его правильно преподнести. Требования современных потребителей растут с каждым днем. Одного качественного товара недостаточно, чтоб обойти конкуренцию.

Таким образом, выбранная ниша должна не только удовлетворять потребности потенциального покупателя, но и обладать тенденцией к совершенствованию и кастомизации.

Поэтому, выбрав подходящий товар, перед его запуском определитесь, сможете ли вы существенно отличаться от конкурентов. Не стоит уповать на такие позиции как:

качество;
доступная цена;
квалифицированность сотрудников;
быстрая доставка.

Данные критерии настолько обязательны, что учитываются любым вашим конкурентом, вам же необходимо придумать что-то самобытное. Например, удовлетворять потребности более узкой ЦА. Вместо продаж в интернете продуктов питания, продавать только экологически чистые продукты питания. Хорошим способом выделить себя является совмещение услуг или товаров. Например, покупка телевизора+бесплатная установка, или покупка компьютера+бесплатная операционная система. Вариантов множество, главное, чтоб они отличали вашу продукцию от того, что предлагают конкуренты.

Послесловие

В конце концов удача улыбнулась Николаю. Использовав весь опыт, он все-таки смог открыть прибыльное дело — ветеринарную аптеку. Именно эта ниша была ему знакома, обладала финансовым потенциалом, умеренной конкуренцией и возможностью реализовать уникальное предложение.