Всю інформацію ми розбили на три частини:
- Найголовніше для успішного просування бізнесу в мережі інтернет і про що ніхто не говорить;
- Тренди і інструменти інтернет маркетингу в 2023 році;
- Те, що НЕ буде працювати в 2023 році в інтернет маркетингу і чого варто цурається як вогню.
І сьогодні поговоримо про найголовніше / важливий фактор, який необхідний для досягнення результату в просування бізнесу в мережі інтернет. І про що ніхто не говорить.
Як часто буває, ніхто не говорить про це, тому що це очевидні речі, з якими всі згодні, що всі розуміють, але які, чомусь, не застосовують 80% підприємців 🙁
Нижче наводимо тези і приклади наших клієнтів 2017 року, які підтверджують наші слова.
ТОП-3 факторів, що впливають на успіх інтернет-маркетингу в 2023 році
Залученість власника в процес просування свого бізнесу в онлайні і не тільки
Інтернет давно став повноцінним інструментом залучення клієнтів. І саме тому, просування в мережі (ми говоримо зараз не тільки про seo, а про всебічне просування в мережі Інтернет) вимагає залучення власника в процес позиціонування компанії в інтернеті, в побудову бренду, репутації і т.д.
Вже не можна за 200 $ найняти фріласера / компанію і доручити “Ну робіть все, що потрібно”. І за 400 $, і за 800 $ теж не можна. Тому що справа не в сумі за послуги. А в необхідності співпрацювати, вникати в процес, надавати необхідні матеріали (наприклад, фотографії, тексти (або консультації фахівців, якщо тексти готують зовнішні копірайтери), відео і т.д.), готовності модернізувати свій інтернет магазин, і т.д.
Наша (і не тільки наша) практика показує, що час, коли для просування бізнесу в інтернеті і отримання продажів було досить сайту, скопійованих текстів, порожній сторінки в фейсбуці – пройшло. Причому пройшло вже кілька років тому. І ті хто не зрозуміли цього – або вже залишилися за бортом отримання лидов з мережі Інтернет, або вилетять найближчим часом.
Що ж потрібно від власника для ефективного просування свого бізнесу в онлайн? Те, що потрібно для класичного просування бізнесу:
- позиціонування, розробка УТП, відбудова від конкурентів;
- визначення своєї цільової аудиторії і робота з нею за допомогою сайту, текстів на ньому, візуальної інформації;
- використовувати всі можливі канали залучення клієнтів (а не тільки контекст на лендінгу), використання сучасних інструментів інтернет-маркетингу
Так, це все – очевидні речі. Однак на ринку все ще багато компаній, які вважають, що “ці ваші інтернети” повна нісенітниця, і взагалі “чо ти виробляв, у нас знайомий студент за 100 баксів зробить сайт і замовлення попруть”.
Адекватна оцінка ринку, конкурентів, власних ресурсів
Друге, що вкрай необхідно – це адекватна оцінка поточної ситуації. Хоча може це і перший за значимістю фактор) Ми неодноразово чуємо, спілкуючись з потенційними замовниками:
- “Нам потрібен простенький сайт, як у Apple”
- “Нам потрібно обігнати конкурентів, наприклад prom.ua і all.biz”
- “У нас молодий сайт, але нам потрібно зовсім трохи: просунути 2 запити в ТОП 1: купити диван і купити кухню”
- “Нас вже просували хлопці, але за рік так і не досягли результату. А у нас через місяць починається сезон, можете просунути нас на запит “купити генератор” (наприклад)
Цей список можна продовжувати довго. І це було б смішно, якби не було сумно. І сумно немає від того, що не можна обігнати Пром (можна, і ми неодноразово робили це займаючи ТОП-1 – ТОП-3 за запитами, де раніше був prom.ua), а сумно від того, що ще досить багато підприємців не розуміють, що для досягнення хороших результатів потрібні хороші ресурси: час, кошти, люди. Що метою повинно бути не обігнати prom або розетку, а отримання цільового трафіку, що важливі не позиції по двухсловним запитам, а Ліди, які добре конвертуються в продажу.
Як в такому випадку повинен надійти власник компанії? У кожній конкретній ситуації свою відповідь, але якщо узагальнити, ми рекомендуємо:
- об’єктивно оцінити ситуацію (конкурентність ніші, свої сильні і слабкі сторони і т.д.)
- поставити правильні цілі (бажано ще б і по SMART)
- виділити ресурси (і це не про гроші, хоч і вони теж важливі; виділити людей зі свого боку, час на роботи над просуванням)
- узгодити план робіт і дотримуватися його.
За останні три роки роботи, всі наші клієнти, хто діяв за таким алгоритми (якщо його можна так назвати) – досягли і поставлених цілей, і фінансово окупили всі витрати на просування.
Необхідність йти в ногу з часом в плані інструментів інтернет-маркетингу
Зараз в магазинах продавці не вважають на рахунках, а в офісах давно немає комп’ютерів з ОС Windows 95. Бізнес розвивається разом з інформаційними технологіями. Дуже важливо, щоб і в інтернет-маркетингу власник був готовий розвиватися і модернізуватися хоча б також, як він модернізує офісну техніку.
Крім власного сайту (власного, а не зробленого на одному з конструкторів), для успішного зростання бізнесу в онлайн потрібно також правильна робота з соцмережами, email-маркетинг, управління репутацією, крауд-маркетинг, аутріч і т.д.
Позиція “Зі мною це не працює, значить не працює зовсім” – не просто неправильна, вона згубна для розвитку компанії в інтернет. Так, власник компанії може не читати листи, які йому надсилають інтернет-магазини, в яких він здійснював покупки, він може не спілкуватися в месенджерах і не читати статті про товар або послугу, перед тим, як її купує. Але це не означає, що ВСЕ роблять так само.
Мультиканальність в залученні трафіку на сайт і лідів, побудова і перевірка гіпотез про те, звідки і як залучати користувачів, як підвищити конверсію і т.д. – це must have для бізнесу в 2023 році і далі.
(Пока оценок нет)
Loading...